一節(jié) 概述、部門職能、組織結(jié)構(gòu)

一、概述

銷售中心擔負著實施公司銷售戰(zhàn)略，實現(xiàn)公司銷售目標的責任，對我公司實現(xiàn)經(jīng)營目標，對公司形象的塑造負有重大責任，我們必須有一個良好的機制來保證我們的工作目標的小實現(xiàn)。因此，建立此項制度，建立一個合乎職業(yè)要求的行為規(guī)范，樹立良好的個人形象，進而有效地促進建立客戶關(guān)系，最終達到公司的銷售目標，其管理人員具備相應(yīng)的敬業(yè)精神，事業(yè)心和組織業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)人員必須具備足夠的業(yè)務(wù)能力和責任心。

二、部門職能

. 收集市場信息，提出分析報告；

. 擬定銷售方案和工作計劃，組織計劃實施；

.擬定價格方案，合同條件條款；

. 組織項目洽談；

. 接受客戶投訴，商洽有關(guān)部門處理；

. 積極發(fā)展與開發(fā)商及中介機構(gòu)的合作；

三、組織結(jié)構(gòu)

二節(jié) 崗位職責

一、項目銷售部經(jīng)理

直接上級：銷售中心經(jīng)理

崗位職責：

.組織完成銷售日常經(jīng)營工作；

.根據(jù)公司銷售日報，擬定長短期工作目標和規(guī)劃；

. 與銷售主管商議制定銷售策劃方案，指導(dǎo)主管工作；

. 組織重要項目洽談，審核銷售條件和條款；

. 負責與中介機構(gòu)關(guān)系；

.向上級報告工作，負責主管及人員組織報審；

.制定銷售部管理制度報審

二、市場策劃部經(jīng)理

直接上級：銷售中心經(jīng)理

崗位職責：

.根據(jù)銷售中心擬定市場策劃方案；

.擬定銷售形象設(shè)計方案；

. 組織方案實施，包括廣告策劃、執(zhí)行、公關(guān)宣傳等工作；

. 收集市場信息，提出分析報告；

. 負責與有關(guān)每體部門的關(guān)系；

三、銷售主管

直接上級：銷售經(jīng)理

崗位職責：

. 負責銷售人員的管理，銷售，定計劃上報；

. 制定員工培訓計劃；

. 培訓組織實施；

. 依據(jù)經(jīng)理下達本組任務(wù)，制定方案，保證完成；

. 調(diào)動員工工作熱情，保證計劃的實施，并不斷提高員工的業(yè)務(wù)水；

.指導(dǎo)銷售工作，復(fù)核銷售條件、條款；

.及時解決本組工作困難，解決不了的及時上報；

四、銷售代表

直接上級：銷售部主管

崗位職責：

. 團結(jié)互助，努力完成自身銷售任務(wù)，餅干最大程度地協(xié)助其他同事完成銷售任務(wù)；

. 熱情接待客戶，對待工作善始善終；

.嚴格按照銷售程序辦理接待、認購、管理、服務(wù)等銷售任務(wù)； ，